在去年新能源汽车市场大热潮中，受益于行业利好的锂离子电池设备制造商赢合科技，宣布在深交所创业板上市。作为锂电设备领域首家上市企业，赢合科技股票价格从发行价12.41元/股，涨至目前的70.88元/股。
在资本市场获利后，赢合科技接连收购了两家同行业公司，并规划增设研发中心以扩大产能和推动锂电池设备生产线的整线创新，行业龙头地位趋稳。
然而，一路凯歌的国内锂电池市场背后，产能过剩、技术落后等问题已然浮现，锂电池行业洗牌在所难免。作为锂电池设备制造商，如何在这场即将来临的风暴中站稳脚跟，赢合科技董事长王维东向新浪财经细述了他的应对之策和长远计划。
国内锂电设备市场进入整线采购阶段
新浪财经：如何理解“锂电设备生产线订单交付的‘交钥匙’模式”?贵司的公告显示，大部分客户已从单机采购转向分段采购或整线采购，如何理解整线采购?贵司具体为客户提供哪些产品服务?
王维东：整线采购即从锂电池前端的上料搅拌，至中段的电池自动装配线，到后段的分容、Pack等整条锂电池生产线设备的规划、配置、生产、交付和服务。
过去，客户采购锂电设备生产线需要向十多家供应商下单，物料运输等也需要第三方提供服务，各家供应商产品系统对接比较难，相互之间不愿意开放端口。
而整线采购可以解决上述问题，不仅提高了锂电池生产厂家的效率，提升产品性能，降低了成本，并从根本上解决了售后服务方面的后顾之忧。
提供整线采购的厂家，要具备全面的技术优势，客户只要提供厂房跟技术要求即可，其余工程都由设备提供方来建设。同时，厂家不但要具备一定的资金实力，而且还需要有资源整合的能力。
在整线采购这块领域，我们是业内技术最全面的一家;作为上市公司，我们融资成本相对较低，也可以满足资金要求。
新浪财经：订单上反映的这种变化对于公司利润的具体影响是什么?单笔交易的毛利率有什么变化?
王维东：对于公司利润的具体影响是公司销售量增加，固定费用如折旧，管理人工等单位费用比例下降。
我们在前期针对产品的形态来设计生产线，这块的研发投入会比较大，对毛利率有所影响，但是研发平台成熟后，后续投入就相对稳定。单笔交易的毛利率得到提升，具体提升比例会因具体成交设备类型不同，提升差异较大。
新浪财经：贵司近期签署了一份总价2.35亿元的设备订单，约占去年营收的64%。贵司去年曾披露存在产能不足的情况，公司产能目前是否能满足这样的超大订单?
王维东：公司产能目前能够满足超大订单产能要求。过去确实存在产能不足的情况，因此在零件加工这块，我们自己生产核心零件，将标准化零件生产就外包出去。
未来，随着公司惠州和江西工业园的投入使用，可以进一步缓解公司产能紧张的局面。
新浪财经：去年贵司披露惠州工业园15年8月投产，江西工业园计划15年10月投产。目前两地工业园进展如何?预计增加产能达多少?
王维东：两处工业园2016年6月基本可投入使用，预计增加产能约5~6亿元。
借助资本市场开展产业并购
新浪财经：贵司近期重大资产重组收购东莞雅康的处于行业什么样的地位，重组对公司带来什么样的协同效应，行业格局是否因此而发生重大变化?贵司对于收购对象有哪些衡量标准?
王维东：雅康是国内锂电关键设备的顶级供应商，其技术研发和产品性均达到世界先进水平。此次收购雅康将实现双方的强强联合，充分发挥双方在品牌、技术、研发、渠道、客户、供应商之间的协同效应，通过梳理双方发展的侧重点，避免恶性竞争，有效管理双方的产能和资产配置，形成规模效应。
收购完成后，将为打造国内最强的锂离子电池智能生产线解决方案提供商夯实更强的基础，此次交易也将有利于提高上市公司的技术水平和盈利能力，预计集团总体盈利能力将提高50-80%左右。
赢合未来将充分利用资本市场平台，通过产业并购横向、纵向延伸主业，进行新能源相关产业的多元化，实现产业与资本的双轮驱动，计划用5年左右时间打造公司百亿产业基业，成为新能源行业和工业自动化高端装备领域的标杆企业。
新浪财经： 去年贵司新收购的深圳新浦自动化设备有限公司承诺了三年累计实现净利润不低于4200万元。但公告显示2015年1-10月，新浦净利润仅459万元，这样的业绩承诺是否有难度?
王维东：我们选择新浦是看重他们的研发能力，前期利润不一定能代表企业的真实情况。而且，经会计师审计，2015年度新浦公司完成净利润大于600万元，2016年1-4月份新浦公司订单充足，每月出货量在1，000万元以上，公司经营状况良好。
国内锂电设备行业将洗牌
新浪财经：近年新能源汽车行业快速发展，带动锂电池需求井喷，2016年各大锂电池厂商都传出扩产的消息。您怎么看待中国的锂电池设备行业前景?以及行业未来的市场规模?
王维东：据我了解，去年大多数已上市的新能源汽车产业链公司净利润都实现了增长，这带动了设备行业的高速发展。根据国家和各省新能源汽车推广政策，至2020年，全国投入使用的新能源汽车将比目前实现数十倍的增长，这必将带动动力电池及其上游的锂电设备领域持续出现发展高潮。
有机构预计整个锂电设备在2016年预计将有120亿的销售市场，预计2020年设备市场规模356亿元，国产设备产值将达到285亿元。对于行业前景，我较为乐观。
新浪财经：锂电池行业在2015年迎来了增长高峰，但有行业分析就指随着新能源车销量增速下滑，今年动力锂电池存在供过于求的压力，同时政府补贴下滑也会对锂电池产业带来影响，加剧行业分化。您怎么看待这种观点?
王维东：在我看来，未来锂电池设备行业可能会发生洗牌，一些跟风的没有创新的企业将出现产能过剩问题。但行业竞争有利于优胜劣汰，靠创新和品质存活的企业才会有长足的发展。
新能源汽车是国家的既定方略，一时的增速下滑并不能代表趋势的改变，况且投入使用的新能源汽车基数会越来越大。政府补贴下滑则是正常形态，一方面跟国家政策的调整有关，另一方面也说明本行业已逐渐进入了主要依靠企业实力和创新能力促进发展的阶段。
新浪财经：贵司在研发创新方面有哪些举措?
王维东：我们每年将销售收入的5%以上投入研发，目前已经在日本设立研究中心，今后将在深圳和东莞设立研究院，进行锂电设备的创新和研发。对雅康的收购，也将极大的增强公司的研发实力。
在日本设立研究中心，就是考虑到日本的自动化技术走在国际前列，希望借此推动我们的整线创新。同时，这个研究中心还可以直接采购日本的标准化零件产品，扣除中间商，为我们降低30%-40%的采购成本。
我们希望未来，我们不仅仅是根据锂电池产品更新来设计设备，而是由我们的研发创新来推动锂电池产品迭代发展。
2016年销售目标6.5亿-8亿
新浪财经：去年贵司实现营业收入3.65亿元，同比增长62.29%;实现净利润6022.64万元，同比增长19.21%。今年贵司的业绩目标是多少?
王维东：2016年，我们的销售收入目标6.5亿-8亿，利润总额目标1.2亿-1.5亿以上。
新浪财经：目前赢合的客户100%是国内企业，未来是否会考虑发展国外市场?
王维东：赢合的设备表面上看来只在国内销售，实际上从2011年起我们的设备就以转销的方式销往俄罗斯、德国等国外市场。过去我们产能不足，并没有直接对外出口，随着后续产能释放，有富余产能就可以向在国内设厂的外国企业客户提供服务。
随着国内外锂电工艺水平越来越接近，产品保密性下降，加之日韩产品价格较国内产品高，外国客户转向采购国内产品是必然趋势，赢合已经做好了开拓国际市场的准备。
新浪财经：公司未来发展的愿景是什么?
王维东：目前我们国家的自动化装备相对国外还比较落后，赢合在现有的锂电产线自动化技术基础上，结合MES，整合运动控制、影像处理、镭射量测、机器人(24.280, 0.20, 0.83%)等技术，加强产品创新和研发，积极引进工业4.0，打造工业机器人和大数据中心，建立全价值链的协同平台，加快智能企业建设，致力于实现先进制造2025及工业4.0目标，从而推动公司业务从传统制造到智能制造转变，成为新能源行业民族装备的领导者。
原标题：赢合科技王维东：国内锂电设备行业洗牌在即
